Оптимизация рекламы в Директе

В этой статье мы на примере покажем  как оптимизация рекламы яндекс директ может изменить ситуацию в бизнесе.

Дело было так:

К нам обратились ребята с интернет-магазином «avto-winca», они занимаются продажей  автомобильных мультимедийных систем. 

Ребята сказали, что занимаются этим направлением уже долго и знают в лицо своих конкурентов. Директ работает постоянно и большинство заявок приходит именно с него. Но ситуация их не устраивает, так как конкуренты тратят в разы меньше бюджета на рекламу, а отдача практически одинаковая. Причем директ свое дело делает, вроде неплохо работает, но трафик дорогой и нужно бы посмотреть и как-то это поправить, т.е нужна оптимизация рекламных компаний

Проблемы

Сделав анализ компаний, выснилось следующее:

• Ядро запросов не сгруппировано должным образом — отсутствует правильная структура(на сайте основной параметр группировки товара — марки автомобилей)
• Много дублирующихся запросов, которые на первый взгляд придают объем компаниям, но на самом деле бесполезны и некачественны
• Пятая часть ключевиков нулевые и пользователи не ищут нужный товар с их помощью
• Низкое качество объявлений и аккаунта в целом
• Не совсем верно настроена рекламная стратегия, не заданы нужные функции и параметры

Оптимизация Яндекс Директ (Решение)

Было принято решение провести полную оптимизацию рекламы яндекс директ. Собрать ядро запросов заново на основе имеющихся и их статистики.

• Основным критерием группировки и сбора запросов стала классификация по маркам автомобилей в самых различных вариациях, что в дальнейшем дало понятную и прозрачную структуру, с которой просто работать, а пользователи сразу попадают на страницу товара, что положительно влияет на конверсию в заявки. Плюс ко всему были собраны все возможные варианты магнитол по наименованиям и абревиатурам — это обеспечило дешевый целевой трафик

• Удалены все мало эфективные запросы и дубликаты
• В процессе построения ядра был максимально отсеян всевозможный мусорный трафик, не относящийся к данному направлению
• Заголовки и тексты объявлений были прописаны предельно точно с употреблением в них ключевых слов. Это дало в последствии рост качества объявлений и уменьшение за счет этого цен кликов
• Настройки компаний были заданы таким образом, что 80% объявлений показываются в спецразмещении и за первые 2-3 дня работы компаний заняли твердые топовые позиции по низким ценам
• Была собрана отдельная компания под РСЯ, нацеленная на широкий охват аудиротии с максимально дешевыми цена за клик
• Разработан план дальнейшего развития и поддержки рекламы

До проделанных работ показатели были такими:

• Средняя цена клика от 10 руб
• CTR 1-7%
• Работа в небольшой плюс по заказам

После проделанных работ

• Средняя цена клика 4,28 руб
• CTR 15,55%
• Увеличение продаж на 10-12 магнитол, за первую неделю работы окупился бюджет рекламы и вышли в плюс

Такая картина на данный момент

Так что, друзья, не забывайте о том, что грамотная настройка Яндекс Директа и оптимизация рекламных компаний может улучшить ваши показатели и в разы ускорить ваш рост.

Команда direktvsem

До связи…