Как настроить Яндекс.Директ - пошаговая инструкция на 2022 год

Начнем с того, что Контекстная реклама в Яндекс.Директ на сегодняшний день — это один из самых востребованных инструментов интернет-рекламы. И грамотная настройка Директа позволяет получать точных целевых клиентов из Яндекса по «пока еще адекватным ценам».

Почему реклама в Яндексе эффективна?

Бытует мнение, что «Яндекс уже не тот» и рекламироваться в нем дорого. Доля правды в этом есть, к примеру, всего 4-5 лет назад использование данного инструмента обходилось значительно дешевле. Сейчас из-за ежегодного роста конкуренции, порог входа растет и увеличивается количество новых рекламодателей.

Но не стоит забывать, что по-прежнему Яндекс.Директ является весьма результативным и занимаем значительную долю рынка. Рекламодатели как приходят, так и уходят. В конечном счете на коне остается тот, кто использует все тонкости и работает над качеством своего трафика, оставляя конкурентов позади.

В этот статье мы пошагово осветим все базовые моменты настройки Яндекс Директа. А так же поговорим о нюансах, которые помогут вам получать клиентов дешевле, чем у конкурентов.

Интересное наблюдение. По данным аналитиков, с 2010г. доля «Яндекса» на рынке контекстной рекламы в РФ составляет 70-80%. И обороты продолжают увеличиваться. Появляются более тонкие и точечные настройки на целевую аудиторию (не только на ключевые фразы). Снижается порог необходимых знаний для работы с рекламой, что упрощает процесс и делает инструмент доступным. И наша команда на личном примере убеждается в этом, регулярно внедряя новые рекламные «фишки» в кампании клиентов.

Как правильно настроить Яндекс.Директ в 2022 году

Чтобы правильно настроить рекламу в Яндекс Директ давайте разберемся с какого вида рекламных кампаний начать. В статье речь пойдет о Текстово-графических кампаниях — это универсальные объявления. Они подходят практически для любых товаров и услуг. И дадут вам до 70% охвата клиентов. При правильной настройке Директа этого будет достаточно, чтобы охватить большую часть ваших клиентов.

Всего в Яндексе порядка 8 видов рекламы. Чтобы не грузить вас лишними деталями, в конце статьи мы подготовили их список с пояснением. Для каждого из них подготовлена отдельная статья.

Для начала входим в Яндекс Директ по официальной ссылке https://direct.yandex.ru Если у вас еще нет личного кабинета или есть трудности со входом в него — вам поможет статья «Регистрация и вход в Личный кабинет»

Новый интерфейс Директа с 2020г. выглядит так. Жмем «Добавить кампанию» и выбираем «Текстово-графические объявления»

Пошаговый план настройки такой:

• Создание рекламной кампании и задание нужных настроек;
• Создание и настройка групп объявлений;
• Подбор ключевых фраз;
• Настройка объявлений;
• Запуск рекламы.

ШАГ 1: Настройка рекламной кампании на Поиске

Попадаем в следующий раздел, заполняем последовательно каждое из полей:

Рассмотрим каждый пункт по отдельности:

• Название кампании. Тут пишем понятное для вас обозначение (будет видно только вам). Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир можете назвать «Ремонт квартир». Рекомендую для удобства управления бюджетом разделить кампании по направлениям и присвоить каждой свое название: «Ремонт ванных комнат», «Ремонт кухни», «Ремонт квартир», «Ремонт санузлов» и т.д.
• Ссылка на сайт. Выставляем ссылку на ваш ресурс. Можете добавить к ссылке Utm метку — подробнее о них здесь.
• Организация. Та же визитка организации, только улучшенная. Подтягивается из Яндекс.Карт. Если ваша фирма в них зарегистрирована, можете добавить ее в это поле.
• Счетчик целевых действий. Берем номер счетчика из Яндекс.Метрики и жмем «добавить». Нужен для корректной передачи статистику в Метрику. Включаем функцию «Размечать ссылки для метрики», но обязательно проверьте потом, корректно ли работают ссылки с этим параметром.
• Ключевые цели. При подключенной Яндекс.Метрике (если доступ от нее расшарен на этот аккаунт) кнопки станут активные. Вы можете выбрать нужные цели и назначить им ценность. Это поможет системе ориентироваться в том, сколько вы готовы тратить на те или иные конверсии. Рекомендую выбирать не общие цели типа: «Посетил контакты» или «Посмотрел страницу до конца», а конечные целевые действия: «Успешный заказ», «Переход к оформлению» и т.д. И старайтесь указывать реальные цены конверсий (это можно посмотреть в статистике, как реклама поработает).

Стратегия показов

Выбор рекламной стратегии заслуживает особого внимания. Это один из наиболее важных блоков. В новом интерфейсе есть возможность быстрой настройки «для новичков» и более точечной. Рассмотрим на примере второй.

При клике попадаем в расширенную версию настроек — выглядит так:

Обязательно разделяем показы на Поиске и в Сетях. Рекомендую сделать их отдельными кампаниям. Так как принцип работы этих видов рекламы разный, цены кликов, форматы объявлений и «показатели нормы» у каждого свои. Иначе реклама будет неэффективна.

В выпадающем списке выбираем «Только на поиске»

Следующее — выбор самой стратегии.

Рекомендую начать с одной из двух стратегий:

• Ручное управление ставками. Самая гибкая — дает возможность максимально управлять рекламой, назначая ставки вручную. Для подключения выбираете ее, настраиваете дневное ограничение бюджета (минимум 300 руб. в сутки на рекламную кампанию). Расход бюджета по умолчанию «стандартный» либо ставим «распределенный», если бюджет сильно ограничен и нужно растянуть показы объявлений равномерно в течение суток. Модель атрибуции не меняем.

Имейте ввиду, Яндекс может превышать дневное ограничения бюджета (из практики в среднем на 50%) в один день, а в другой тратить меньше. Это нормально и в среднем по неделе все равно получится установленная цифра.

• Следующая рекомендуемая стратегия «Оптимизация кликов». Используйте ее, если бюджет на рекламу сильно ограничен. Либо же вы не хотите вручную управлять ценой клика и готовы предоставить Яндексу самому решать, как показывать объявления в рамках установленных ограничений.

Здесь лучше всего выбрать «Недельный бюджет» и установить ограничение бюджета на неделю. Так как среднюю цену клика вы пока не знаете (реклама только запускается). Поле «Максимальная цена» можно оставить пустым и заполнить после того, как соберется статистика и примерная стоимость клика станет понятной.

Оставшиеся 2 стратегии, можно применить в будущем

Потому что их работа основывается на уже накопленной статистики по целям. То есть применимы для уже работающих какое-то время рекламных кампаниях.

• «Оптимизация конверсий». Когда в статистике отображаются выполненные цели, к примеру, «Успешный заказ» или «Переход в корзину». Для корректно работы их должно быть хотя бы 10-20 штук. Иначе системе просто не на что будет ориентироваться.

Задаем нужную цель, выбираем «Недельный бюджет» или «Среднюю цену конверсии» (берем из статистики) Директа. Можете эксперементировать и оставить ту, которая принесет больше результата.

Обязательно дайте объявлениям поработать хотя бы пару недель. В автоматических стратегиях это важно, так как система настраивает свою работу от 1 недели. И часто эффективность рекламные кампании набирают спустя 2-3 недели и более.

Со второй половины 2020г. появилась возможность «Оплаты только за конверсии». Но здесь не все так прозрачно и механизм еще полностью не отлажен. В нашей практике, чтобы воспользоваться этой настройкой, приходилось создавать отдельные турбо-страницы и вести трафик на них. Так как на сайте не должно быть никаких контактов и должна быть 1 форма захвата, от которой будет выстраиваться вся работа. По итогу малая часть заявок приходят целевыми. Большая же их часть не самые качественные, присутствуют дубли заявок. И проходится еще доказать специалистам Яндекса, за какие их них не должны снимать средства с бюджета.

• «Оптимизация рентабельности». Похожа на предидущую. Подойдет вам, если вы точно знаете цели рекламы и какое соотношение трат на рекламу к прибыли будет оптимальным. Простыми словами, если знаете и считаете ROI. Работает от 200 кликов в неделю. 

Настраивается она здесь:

Ограничения на кампанию

Состоит из трех блоков:

• Расписание показов. Настраиваем время показов рекламы. Рекомендую в нерабочее и ночное время использовать понижающие корректировки, чтобы не расходовать бюджет впустую. Это более эффективно, чем просто отключение, так как показ объявлений не останавливается и теряются показатели CTR. Не стоит забывать о настройках часового пояса — указываем свой, иначе показы объявлений могут идти, когда в вашем городе все спят (если например, вы базируетесь на Дальнем Востоке).

• Корректировка ставок. Для начала обязательно отсеките ненужный «Пол и Возраст». Если есть понимание, добавьте приоритета на целевой. Отсекать устройства сразу не стоит, если только ваша тематика это не подразумевает. Показы только на мобильных подойдет тематике, скажем: Вызов эвакуатора. Здесь клиент ищет услугу именно со смартфона. В остальных случаях используйте корректировки исходя из накопленной статистики.

• Минус-фразы. Это стоп слова, в сочетание с которыми не желательно показывать объявления. Списки минус-слов составляются на этапе подбора ключевых запросов. Их можно регулярно пополнять. Можно отсекать как отдельные слова, так и целые фразы. Как с ними работать можете узнать здесь.

Дополнительные настройки — на что еще обратить внимание?

Для увеличения точности работы рекламы и экономии средств, рекомендую учесть следующие:

• Выбор объявления для показа — кликаем на «По точности соответствия»
• Расширенный ГЕО таргетинг отключаем, чтобы объявления не показывались в других городах
• Виртуальная визитка — заполняем. Сделает объявления визуально больше
• Останавливать объявления при не работающем сайте — включаем. На случай, если с сайтом возникнут проблемы.
• Учитывать остановленные объявления конкурентов. Рекомендую отключить — это сэкономит часть бюджета.

ШАГ 2: Настройка групп объявлений

Переходим в раздел «Выбор аудитории». Последовательно проходимся по всем блокам:

• Автотаргетинг. Рекомендую использовать в одном случае: если вы используете только общие ключевые фразы, либо их вовсе нет. Яндекс будет сам решать, по каким фразам показать объявления. Лучше всего полноценно составить ядро запросов и не полагаться на работу данной опции. Либо использовать ее, как временное дополнительное решение. С одной стороны это расширяет охват целевой аудитории — это плюс. Но есть и минус —  качество этих переходов заставляет желать лучшего. Подробнее об Автотаргетинге здесь.

• Регион показа. Здесь задаете локации, в которых будут идти показы. Рекомендую задавать их максимально точно, исключая лишние. В дальнейшем можно будет выставлять точные корректировки — увеличивать/уменьшать активность в нужных регионах.

Как настроить ключевые слова Яндекс Директ

Подбор ключевых слов — это один из самых важных пунктов для правильной настройки Яндекс Директ. На эту тему у нас есть отдельная исчерпывающая статья. Сейчас же давайте разберем как это сделать основными пунктами.

Самый простой способ подбора ключевых слов — вручную через сервис Вордстат. Он содержит статистику запросов за последние несколько месяцев. И показывает, что вводили пользователи в поиск Яндекса.

Для подбора слов нужно выбрать ваш регион и ввести в поисковую строку один из запросов (как клиенты могут вас искать). К примеру, слова: «ремонт квартир» и жмем «Подобрать».

Справа от слов цифры — количество показов месяц. Это своего рода популярность запросов. Чем популярнее, тем конкурентней.

Выбираем наиболее целевые на наш взгляд и объединяем их в группы. Правильно группировать слова тоже важно, от этого зависит точность и цена клика. На каждую группу фраз в последствии создаются свои объявления. Вставляем подобранные фразы в соответствующее поле:

Насчет минус-слов (уже писалось выше). Такие бесполезные запросы отсекаем по ходу подбора целевых фраз точно так же в Вордстате. Вот так:

Итак, фразы собраны. Вы так же можете воспользоваться функцией прогноза бюджета, чтобы узнать прогнозируемую цену клика и планируемый бюджет. На это у нас есть дополнительный материал.

Последующие поля:

• Ретаргетинг — пропускаем. Это отдельный вид рекламы, о нем в конце статьи.
• Профиль пользователя. Можете выбрать нужные пункты, подходящие под тематику вашего бизнеса. В этом случае, реклама будет работать еще и по интересам (не только по ключевым фразам).
• Корректировка ставок. Уже задавали на уровне в предидущем шаге на уровне кампании. Как видите, можно более точечно настраивать и на уровне групп объявлений.

ШАГ 3: Настройка объявлений Яндекс Директ

Переходим к завершающему шагу настройки рекламы — «Добавление объявлений».

• Заполняем заголовок, дополнительный заголовок, текст объявления и ссылку на сайт.

Основные принципы настройки рекламных объявлений:

-объявления на поиске «Текстово-графические», в РСЯ «Графические» + к ним добавляется изображение;

-заголовок должен максимально соответствовать корню ключевых фраз в группе;

-в заголовках и тексте есть ограничения по количеству символов (справа от поля ввода), придерживайтесь их;

-сумму первого и второго заголовка лучше делать не более 56 символов, иначе второй может просто не показаться;

-во втором заголовке и тексте используйте преимущества, выгоды и призывы. Они работают лучше, чем нейтральные формулировки. Хорошо работают цифры и лаконичные выгоды.

Настройка Дополнений

• Виртуальная визитка подтянется из настроек кампании.
• Цену можно указать, если тематика это позволяет (струю и новую).

Настройка уточнений и быстрых ссылок

Этот пункт важен, его рассмотрим подробнее. Данные настройки сильно расширяют формат объявлений и делают его конкурентнее/привлекательнее. Советую использовать его по максимуму.

• Уточнения. Указываем в них оставшиеся преимущества. Оптимальный объем 4-6 шт. Длинна каждого уточнения до 25 символов. Система сама расположит их оптимальным образом при показе объявлений.

• Быстрые ссылки. Рекомендую заполнить все 8 штук. В каждую вводим заголовок, ссылку, описание (имеют ограничения по количеству символов).

Почему важны описания — при показе на 1 позиции, первые четыре быстрые ссылки отображаются отдельными блоками со расширенными описаниями. Это ощутимо смещает объявления конкурентов вниз. А при показах на мобильных вообще может занять весь экран смартфона. Поэтому такое объявление может собирать весь трафик на себя, до конкурентов клиент может просто не дойти.

ТОП-5 ошибок при настройке рекламных кампаний:

1. Нет разделение на Поиск и РСЯ.
2. Отсутствует проработанное ядро запросов.
3. Неточные заголовки объявлений.
4. Некорректно выставлены настройки по времени и регионам.
5. Не настроена Метрика и цели. Не отслеживается результат и нет возможности им управлять.

Что ж, первая поисковая кампания настроена. Давайте посмотрим, что получилось. Сейчас она на модерации, однако станет активной позже и запустится после пополнения баланса. При этом в интерфейсе Директа выглядит так:

Так выглядит первая группа объявлений, если войти в нее:

Как настроить остальные виды рекламы, читайте в других статьях:

• Реклама РСЯ (графическая в Сетях)
• Медийные кампании
• Смарт-баннеры
• Динамические объявления
• Баннер на Поиске
• Медийная кампания на Главной
• Кампания с фиксированным CPM

Подведем итог

Перечисленного в данной статье достаточно для самостоятельной настройки первой рекламной кампании в Яндекс.Директ. Нюансов здесь, как в и любом другом деле хватает. Но все приходит с опытом. Поэтому советую настраивать рекламу пусть дольше, но самостоятельно.

Если возникают сложности, лучше обращаться к специалистам с опытом и не экономить на создании источника заказов. Так как настроить это одно, а бюджет на рекламу тратит сам рекламодатель.

До связи…